Entreprises et équipes · 3 h 30 ou 7 h
Structurer une démarche commerciale commune
Les pratiques varient d’un commercial à l’autre, les opportunités sont difficiles à comparer et les relances manquent de continuité.
Animation prévue : Patrick.
Demander cette formation →Ce que vous saurez mieux faire
Trois objectifs observables.
Public : dirigeants, managers ou collaborateurs concernés par le sujet. Le périmètre de chacun est précisé lors du cadrage. Aucun diplôme préalable requis ; un positionnement permet d’adapter les exercices à votre expérience. Pour le distanciel, prévoir un ordinateur, une connexion et un espace permettant de participer.
Conduire un entretien de découverte structuré.
Organiser les prochaines actions et les passages de relais.
Votre programme
Un matin autonome. Un après-midi pour aller plus loin.
Comprendre et essayer
- Cartographier le parcours d’un prospect jusqu’à la décision.
- Définir les informations utiles pour qualifier une opportunité.
- Tester une trame d’entretien de découverte commune.
Chaque séquence associe repères, exercice et retour du formateur ; une évaluation clôt la demi-journée.
Pratiquer et transférer
En complément du matin :
- Simuler une revue d’opportunités à partir de cas anonymisés.
- Travailler les objections et les relais entre vente et production.
- Choisir des indicateurs utiles et organiser une routine d’équipe.
Un entraînement final et un plan de mise en application clôturent la journée.
Une formation qui produit quelque chose
Exercer, recevoir un retour, repartir avec une production.
Une situation concrète
Deux commerciaux qualifient le même dossier ; l’équipe compare les écarts et s’accorde sur les informations nécessaires avant de proposer.
Ce que vous emportez
Essentiel : grille de qualification et trame d’entretien. Journée : étapes communes, règles de relais et routine commerciale.
Comment observer les progrès
Évaluer la qualité des questions, la justification de la qualification et la précision de la prochaine action.
Le positionnement initial, les exercices et l’évaluation finale permettent d’identifier les acquis et les points à renforcer. Une attestation de participation est délivrée ; elle ne constitue pas un diplôme ni une certification professionnelle. Le suivi prévoit synthèse, ressources, quiz à J+30 avec corrigé expliqué et échange de reprise sur demande jusqu’à J+60. Les modalités d’accès sont confirmées avant inscription.
Choisir sa formule
Deux durées, un tarif pour chacune.
Tarifs publics inter par personne : présentiel 249 € / 3 h 30 ou 399 € / 7 h ; distanciel en direct 149 € / 3 h 30 ou 279 € / 7 h. Le tarif journée inclut le matin. Intra et individuel sur devis.
En inter : 6 à 8 participants en demi-journée (8 minimum à distance), 6 à 10 en journée ; huit au total lorsque les deux formules partagent le matin. Supports et suivi prévu inclus. Déjeuner, transport, hébergement et profil DISC individuel non inclus. Tarifs nets de taxe selon le régime applicable.
Dates sur demande et session confirmée avant inscription. Les besoins d’accessibilité sont étudiés en amont. ACCOMMODO n’est pas certifiée Qualiopi ; aucun financement automatique n’est promis.